Como decide un excelente empresario donde poner sus dineros? (Aplicado al Marketing Multinivel)

En la actualidad empresas de todas índoles están incursionando en la metodología del mercadeo en red como metodología de distribución de sus productos. Muchos nos preguntamos ¿Cómo puedo elegir entre una empresa y otra? ¿Cómo se yo que empresa es la más estable? ¿Cómo puedo identificar la que más se ajuste a mis intereses y mis capacidades? Entre muchas otras preguntas. Hay quienes se inclinan por identificar el plan de compensación que mejor pague, hay otros que prefieren contar con un producto fácil de explicar y de una fácil recompra, y otros que estudian a profundidad el tiempo de retorno de la inversión.

En este análisis quiero combinar algunos de los factores entendidos por los gurús como los más relevantes a la hora de seleccionar una empresa MLM en específico. Para eso les presento el siguiente cuadro (elaboración propia) que presenta de fuente neutra (Bussines for Home) los datos estadísticos más actualizados de la industria de multinivel a nivel mundial. Combino aquí los Top 10 distribuidores de todo el mundo con el ingreso anual alcanzado por cada uno de ellos, el tiempo de la empresa en el mercado seleccionada por los distribuidores y el tiempo requerido para alcanzar sus ingresos actuales. De estos datos se puede validar la efectividad del plan de compensación, el crecimiento de la empresa en discusión, las posibilidades de retorno de las inversiones realizadas y sobre todo el momentun de una u otra empresa en el mercado a nivel mundial. 

 

Este análisis es fundamental para cualquier dueño de empresa que quiera incursionar en los negocios de Mercadeo en Red. Veamos qué información podemos obtener de estos datos que nos presenta el cuadro anterior.

1.    En la actualidad al menos 10 personas a nivel mundial han alcanzado ingresos anuales sobre los 5 millones de dólares.

2.    Las personas que más ganan (empate en el primer lugar) reciben un ingreso anual de más de 13 millones de dólares al año.

3.    Se presentan 5 empresas multinivel diferentes, es decir que el sistema de multiniveles funciona para diferentes industrias, productos y personas.

4.    Por lo que se puede ver en este cuadro, 4 de los 10 de mayor ingreso de la industrias vienen de la empresa de Organo Gold siendo esta la más joven de todas las aquí presente. (Este fenómeno lo analizaremos en oro post)

5.    El tiempo promedio para alcanzar estos montos fue de 17 anos. Ahora, el tiempo promedio para los representantes de Organo Gold en alcanzarlo fue de tan solo 3.5 años.

POSICIÓN	EMPRESA	PLAN DE COMPENSACIÓN
1	NU SKIN	Uninivel
2	ORGANO GOLD	Binario Hibrido
3	AMWAY	Escalonado x Ruptura
9	AMBIT ENERGY	Uninivel
10	HERBALIFE MEXICO	Escalonado x Ruptura

 

6.    En el cuadro anterior vemos el tipo de Plan de compensación de cada empresa y por lo que podemos deducir con esta pequeña muestra es que el plan Uninivel utilizado en una industria determinada de productos de consumo masivo puede tener, como lo podemos apreciar, un gran impacto económico en las personas. Se requiere de mucho más tiempo que el sistema Binario Hibrido que en la mitad de tiempo a logrado poner 3 personas de una misma empresa en los top 10 de todos los tiempos en la industria de Multiniveles.

Es interesante analizar estas informaciones y no dejarse mover por los impulsos y los sentimientos. El buen empresario ve la buena opción de generar dinero e invierte hasta obtener sus altos retornos. Aquellos que son excelentes empresarios inviertes sus dineros en distintos mercados y  saben cuándo retirar sus dineros y colocarlos en otros mercados si hay mercados que están a la baja.

No pierdan tiempo en decidir entrar a la industria del Marketing Multinivel porque esto representaría desaprovechar el momentum por el que pasa la industria en estos tiempos.  

Saquen ustedes mismos sus conclusiones y no duden en dejar sus comentarios que estaré más que contento de compartir con ustedes las impresiones encontradas.

Éxitos para todos.

Marco Ant. Alfau

malfau@gmail.com
C/ Padre Billin #354
Zona Colonial, Santo Domingo, Rep. Dom.

Transición de los negocios tradicionales al marketing multinivel – Exclusivo para dueños de empresas.

Quiero enfocar este escrito hacia los empresarios que tienen sus empresas en marcha actualmente y que se ven en la lucha diaria de poder conseguir los flujos necesarios para cubrir sus costos fijos.

Los empresarios de nuestros tiempos están enfrentados un mercado cada vez más competitivo y globalizado que requiere de ellos una capacidad mucho mayor de gestión y liderazgo para poder sobrevivir en cualquier industria.

El empresario de negocios tradicionales enfrenta un sinnúmero de situaciones muy cambiantes que hacen de su gestión un trabajo incluso hasta mágico, debido al esfuerzo requerido para poder determinar cómo responderán los mercados a los distintos movimientos macro y micro económicos a los que está expuesta la empresa y la industria en la que se opera.

Los costos fijos, la liquidez, los pronósticos de venta, el mantenimiento de inventarios, los cambios estructurales del mercado, los avances tecnológicos, entre muchos otros factores son de vital importancia para el sostenimiento de una empresa tradicional. Hablamos de muchas variables que hacen imposible la sostenibilidad del sistema cuando se trata de un Pequeño o Mediano negocio manejado de manera familiar.

Sin embargo, me sorprende ver la facilidad con el que las personas, jugando a inversionistas, prefieren invertir cuantiosas sumas de dineros en este tipo de empresas sin saber valorar los principales indicadores económicos, contables y financieros de las empresas que en muchas casos no están bien registrados ni documentados empeorando por consiguiente el proceso de valoración real de la empresa o negocio en la que se invertirá.

Es fácil apreciar la fuerza que ejerce el tan arraigado paradigma de los negocios tradicionales sobre todos los ciudadanos del mundo. Hemos sido criados bajo un esquema capitalista que motiva la competencia perfecta donde la “La mano invisible” hace que los mercados se muevan hacia sus puntos de equilibrio de oferta y demanda. Ahora bien, esto es ya un modelo que ha demostrado no ser sostenible en el tiempo y lo vemos más claramente por las continuas crisis por la que está pasando el mundo de las potencias económicas más grandes del mundo.

No pienso presentar una solución a la real decadencia que presenta el sistema capitalista sino más bien opciones viables, económicas y durares que los empresarios del hoy pueden utilizar no solo para mejorar sus propios negocios en términos operativos sino para utilizar esta solución como una solución permanente a todos sus problemas financieros.

Entrando en el tema de como los empresarios pueden verse beneficiados de la incorporación de parte de sus dueños al nuevo paradigma del Marketing Multinivel debo iniciar con la inversión.

La inversión, como todo empresario tradicional sabe, es fundamental para llevar a cabo cualquier tipo de mejora, proyecto, o unidad de negocio que se quiera lanzar en un tiempo determinado. En el caso de la Industria Multinivel esta inversión debe hacerse por igual y la misma se diferenciara dependiendo del tipo de empresa Multinivel que seleccione. Estas inversiones van desde los $100.00 dólares hasta los $1,500.00 e incluso mayores para otras empresas. Ahora les puedo decir, por experiencia propia, que hablar de $1,500.00 dólares para hacer una inversión en mejoras de un producto, hacer una presentación de negocios a potenciales clientes, o hacer un viaje de negocios a nuevos nichos de mercados en ciudades aledañas no son suficientes para generar un impacto sustancial en nuestras finanzas empresariales. Este no es el caso de la industria Multinivel, con una inversión de $1,500.00 podrías estar generando ingresos sustanciales de tu red de mercadeo al tiempo de que recuperarías tu inversión incluso en la mitad de tiempo del que te tomaría para retornarlo en la industria tradicional.

Como todo negocio tradicional los negocios de multinivel también se toman un tiempo para poder generar los resultados y este resultado también ira proporcionalmente relacionado al esfuerzo de su inversionista en que se den los resultados. Nada en la vida se obtiene de la noche a la mañana al menos que juguemos un ticket de lotería, que aun así tampoco se da el caso de que hagamos una única jugada en nuestra vida y esa sea nuestra jugada ganadora. Ahora en el caso de los negocios de Multinivel este tiempo no solo es más corto sino que tiene resultados exponenciales y no aritméticos como los que se presentan en los negocios tradicionales.

Por otro lado, toda nueva inversión trae consigo un costo fijo asociado a la misma. En el caso de los negocios tradicionales por pequeña que sea la empresa llevara costos fijos de al menos $1,000.00 dólares en los países subdesarrollados, en los países desarrollados esto podría quintuplicarse en el caso más conservador. Ahora si hablamos de la industria multinivel los costos fijos asociados dependerán de la empresa que seleccione y del monto de recompra que disponga la empresa para que usted se mantenga activo. Estos montos suelen andar entre los $50.00 a $200.00 dólares mensuales.

Como pueden apreciar hay grandes diferencias entre un negocio tradicional y un negocio de Marketing Multinivel. Todo lo que se ha presentado se ha presentado desde el punto de vista de los cotos y se los resumo en este próximo cuadro.

NEGOCIOS TRADICIONALES	NEGOCIO MULTINIVEL
Inversión inicial Alta y riesgosa	Inversión inicial Baja y poco riesgosa
Costos fijos altos.	Costos fijos bajos
Recuperación de la inversión en largo plazo	Recuperación de la inversión en muy poco tiempo.
Inventario altos, contratos, empleados, Seguridad Social, Compromisos financieros, seguros, etc.	No existen empleados, no hay contratos,
A tiempo completo.	Medio tiempo
Mucha competencia.	Trabajo en equipo.
Limitado a la capacidad de endeudamiento o de accesos a capital propios.	Limitado solo al esfuerzo que quieras emplear para hacer crecer tu equipo de trabajo.
+ Crecimiento + Necesidad de Dinero es igual a una mayor necesidad de prestamos	+ Crecimiento + personas = Menos necesidad de pedir prestado. Dinero limpio sin préstamos.

Ahora bien, si muchos empresarios hacen los cálculos correctamente y se son sincero a ellos mismos se darán cuenta que no están ganando dinero, sino mas bien ingresando dinero que pueden disponer de ellos según sus necesidades. En un mes lo utilizan para pagar proveedores y al siguiente lo usan para otros compromisos. No pueden disponer de dinero suficiente mensualmente para saldar todos sus compromisos.

Por lo tanto, y aunque se resguarden en que esa es la manera en que siempre se ha hecho o decir que las grandes empresas pagan muy tarde (un sistema de auto financiamiento para poder subsistir por igual), son muy pocas las empresas que cuentan con el suficiente liquido monetario como para saldar todos sus compromisos mensualmente. Otros dirán, apalancamiento, pero eso no te exime de riesgos no calculados que puedan llevar tu apalancamiento a convertirse en tu principal deuda.

En la actualidad empresarios están tomando acción para solucionar sus problemas de liquides y algunas de ellas son: adecuar sus productos a un sistema de ventas de mercadeo en red o que sus dueños se involucren directamente en una empresa de mercadeo en red. Casos como Dell, HP, Sony, Best Buy, entre otras multinacionales y hasta el mismo Donald Tump están incursionando de alguna manera en este sistema, son suficiente evidencia para que los empresarios de cualquier nación tomen seriamente esta propuesta de negocio.

Si le interesa como utilizar el mercadeo en red para verse beneficiado y poder sostener su empresa no dude en dejarme su comentario o de escribirme. Todo buen empresario y líder de negocio sabe que es su deber el gestionar y propiciar los cambios en la empresa para que sus empleados lo sigan, así que si quiere contar con una estrategia innovadora para ajustarla a su empresa no dude en comunicarse conmigo.

Hasta la próxima!

Marco Ant. Alfau

malfau@gmail.com

C/ Padre Billin #354

Zona Colonial, Santo Domingo, Rep. Dom.

¿Cuál es la verdad detrás del consumo de los 100 puntos de todos los multiniveles?

Ante que todo les debo pedir disculpas por no haber publicado en estas últimas semanas. Decidí retirarme un poco y pensar más profundamente sobre estos temas y porque aun las personas no les funciona el negocio.  

Como muchos de ustedes ya sabrán por mis pasadas publicaciones, las diferentes empresas que utilizan el marketing multinivel como mecanismos de distribución cuentan con características que debemos conocer antes de entrar a participar del sistema por ellas empleado.  Los planes de compensación, el o los productos que comercializan, el plan de acción, la lista de los 100, etc. Son algunos de los puntos que debemos de estudiar antes de seleccionar una empresa que se nos ajuste a nuestro estilo de vida y nuestra forma de ser. 

Ahora bien, estos puntos regularmente varían de una empresa a otra. Pero me he dado cuenta de que hay un punto en especifico que no varía entre ninguna de ellas. Este punto lejos de ser uno de poca relevancia toma mucha luego de analizarlo a profundidad. Todas las empresas de Marketing Multinivel nos obligan a consumir un monto mínimo del producto. Para unas empresas es llegar a 100 puntos, para otras es un volumen  en dinero, etc. Por lo que es fácil entender que la verdad detrás del consumo obligatorio de los 100 puntos en los sistemas de Marketing Multinivel es el de obligarnos a consumir sus productos. Me podrás decir, esto no es nada nuevo, o bien si no consumes el producto pues no estarás siendo fiel a la marca, etc. La verdad que sé que esto no es nada nuevo pero he preferido verlo desde otra prospectiva que es lo que les voy a presentar ahora.

Cuando vemos el negocio desde el punto de vista de VENDER para alcanzar los 100 puntos nos obligan a convertirnos en distribuidores y no en Networkers. Igualmente nos alejan de ser verdaderos empresarios, ya que un empresario conoce de ventas y de la industria en que se desenvuelve a profundidad. En cambio, un VENDEDOR solo conoce su producto. Por lo tanto, verlo desde el punto de vista de VENDER no me genera una verdadera motivación. Ahora que sucedería si se presentara el asunto desde un punto de vista de CONSUMIR el producto y comprometerte a eso? O que tal si en vez de decir CONSUMIR le llamamos INVERTIR? Veamos cuales son los hallazgos.

Si nuestro plan de acción radica en la creación de equipos de inversión más que en equipos de venta muchas cosas pueden suceder, les presento aquí algunas de ellas:

1.     Trabajarías con inversionistas no con vendedores. Un inversionista se preocupa más por su rentabilidad a largo plazo que un vendedor que se preocupa más por el corto plazo.

2.     Los vendedores regularmente se fanatizan con los productos de la empresa, un inversionista busca siempre la mejor opción donde poner su dinero y en la que mayor rentabilidad le genere.

3.     Un inversionista busca invertir lo menos y generar lo más de manera planificada y controlada. Mientras que un vendedor se preocupa más por querer hacerse de inventarios para poder vender más.  

4.     Un inversionista busca las maneras simples de hacer las cosas, reduciendo costos y esfuerzos y apalancándose  lo más posible. Un vendedor, regularmente gasta demasiado en generar una venta y no se preocupa por conseguir nuevas formas más eficientes de realizarla.

Ahora viendo las diferencias a grandes rasgos que se encuentran entre inversionistas y vendedores podemos llegar a una simple conclusión: el enfoque que debemos tener en esta industria, para convertirla en una más simple y de mayor aprovechamiento, es la de incentivar a las personas a convertirse en inversionistas que: en primer lugar se comprometan con un monto definido mensualmente por un tiempo determinado que genere los 100 puntos obligatorios que manda la empresa para poder comisionar de su equipo de downlines. En segundo lugar, comprometerse en conformar su equipo de inversión que lo ayudara a apalancarse de manera tal que en no más de 3 o 4 meses ya el negocio este pagando el monto de inversión inicial con el que se comprometió. Esto quiere decir que el inversionista, sin vender, se hizo de su equipo de inversión, consumieron sus productos y generaron estabilidad económica. Con buenos rendimiento y sobre todo estables en el tiempo. 

Ahora bien, esto debe estar sustentado en un sistema bien planificado donde se identifique la mejor empresa multinivel para iniciar con una inversión baja, que pague mucho en los primeros niveles de manera que tu inversión inicial sea rápidamente recuperada y que el plan de compensación no exija grandes compromisos individuales.

Si quieres formar parte de este plan como inversionista, con montos mensuales inferiores a los 130 dólares por un tiempo no mayor a los 4 meses escríbeme para compartir contigo el pan de acción.

Quiero que quede claro que estoy buscando inversionistas reales que estén en disposición de formar un equipo serio de trabajo.

Consígueme a malfau@gmail.com iniciare con 10 personas a los que pueda darle un seguimiento riguroso y ayudar a crecer rápidamente.

Cuento contigo!

Marco Ant. Alfau

malfau@gmail.com

C/ Padre Billin #354

Zona Colonial, Santo Domingo, Rep. Dom.

Como se siente una persona que hace la transición de los negocios tradicionales a los negocios de multinivel?

Como muchos de ustedes saben me he dedicado desde temprana edad a trabajar de manera independiente y a ser emprendedor.

Como recordaran de uno de mis antiguos post me interese en adentrarme en el cuadrante de auto empleado. Me convertí en consultor socio-económico, en la actualidad soy asesor de negocios internacionales y hasta he alcanzado posiciones de Decano del departamento de Negocios en la universidad donde laboro, donde comencé como profesor y en menos de dos años llegue a este puesto.

Desarrolle diversas empresas en el área turística, de esparcimiento, de capacitación, de tecnología y por ultimo una fundación que trabaja por el medio ambiente. Como podrán deducir he vivido muchas experiencias en estos 14 años de trabajo como empleado, auto empleado y pequeño empresario.  He pasado por quiebras en dos ocasiones, sobrepasadas ambas y fortalecidas las empresas a nivel de que aún siguen operando en la actualidad.

Porque les comento todo esto? Nada de lo que hice me ha dado la tranquilidad, el tiempo, o sobre todo el regocijo que he andado buscando. De hecho, todo lo contrario. Me vi trabajando tiempo completo descuidando a mi familia (dos preciosos hijos, Sofía y Caleb, de 3 y 1 años respectivamente). Empecé a tener problemas con mi esposa por no pasar tiempo con ellos. Me sentía más cansado que nunca, y al final no veía que alcanzaba nada.

En los negocios, la envidia estaba por doquier. Tener que cuidarse y tener que calcular la más mínima palabra que decir era un asunto para la sobrevivencia donde quiera que llegara, porque las personas se sentían invadidas y sentían que sus puestos peligraban. Yo no soy una persona por la cual preocuparse, hago lo que tengo que hacer y lo hago lo mejor que puedo.

Todo esto me ha costado un esfuerzo extraordinario para poder mantenerlo, y lo comparo con el juego Jenga, el de los palitos que para crecer hay que sacar de abajo para construir hacia arriba. Es justamente el crecer lo que se hace difícil cuando el sistema capitalista lo que nos ofrece es “competencia”. Donde el que se encuentra arriba busca por todos los medios mantener abajo los que están abajo. Por eso, en los negocios tradicionales, el que trata de crecer debe sacar de su propio esfuerzo para construir su propio camino al éxito, a expensas de debilitar su estructura y que la misma pueda colapsar, así como pasa en el juego en caso de que crezca mucho.

Puedo estar externando cansancio, impotencia, augurando finales tristes e incluso proponiendo que el sistema tradicional no es beneficioso para la mayoría. Todo lo anterior es cierto, pero no quiero que me malinterpreten, es posible crecer en este mercado, es posible hacerse de una carrera de éxitos y alcanzar cierta liberta, pero la pregunta aquí es: a costa de qué? De dejar a tu familia sola, de no ver crecer a tus hijos, de vivir yendo al médico porque necesitas pastillas para mejorar todas las condiciones físicas que te surgen. Tener también que pisotear o quitarles el puesto a otros teniendo como consuelo de que tú te lo merecías porque trabajabas mejor que esa otra persona. Y si continuo no terminaría en el día de hoy.  

Les estoy hablando desde lo más profundo de mi corazón ya que, mis amigos, viví todo esto, me sentí como les expreso aquí, y sentí como mis compañeros de las distintas áreas que les mencione también malpasaron y siguen mal pasando. El miedo a dejar “lo seguro” por lo incierto. Ahora bien, una cosa si es cierta, si continuas haciendo lo mismo todo el tiempo no puedes pensar en recibir resultados diferentes.

Luego de separarme de mi adorada esposa, (uno de mis más grandes errores en mi corta vida) de abstraerme de la ruidosa vida empresarial y meditar por 5 meses sobre mi propia vida, me di cuenta de que llegamos al mundo solos, pero nos encontramos con muchas personas en iguales condiciones que la nuestra que buscan por igual, los mismos objetivos. Una vida tranquila, sin estrés, poder pasar tiempo de calidad con la familia y los hijos, poder disfrutar de las bondades que existen en el planeta y que la madre tierra tiene para ofrecer, no sentir preocupación por los costos fijos, no abstenerse de comprar tal o cual cosa porque no sé sabe si mañana podrás necesitar ese dinero para algo más importante, tener que planificar las vacaciones con 10 meses de antelación, no tener que pelearse con la novia, mujer, esposa o esposo porque están cortos de presupuesto y uno quiera algo que el otro considere inapropiado; todo esto y muchas cosas más las tenemos en común.

Amigos, cada día que pasa estoy más convencido que el trabajo en equipo, el velar por el otro, el desear genuinamente el crecimiento ajeno más que el de uno mismo es lo que ayuda a las grandes empresas a crecer. Lo preocupante de esto es que no todas las empresas están preparadas para esto.

De lo que si estoy claro es que, el cooperativismo, el crecimiento grupal y la libertad financiera son saboreados cada vez más y por muchas más personas gracias a la industria multinivel. El trabajo en equipo, el ambiente positivo, la cooperación entre los miembros de los equipos, el rápido crecimiento, la satisfacción que da ver las metas alcanzadas y celebradas con tus compañeros sin importar los niveles. Este es el verdadero sentido de los negocios, el ver crecer las fortunas de todos, donde todos pongan su granito y que el esfuerzo de todos tenga como resultado un una sostenibilidad financiera, espiritual y corporal en todos los involucrados.

Ahora con más fuerza, viendo y disfrutando de los resultados inmediatos que he recibido de esos 5 meses de seria introspección, les exhorto que no abandonen sus sueños, mientras lo visualicen y crean en ellos, los mismos se materializaran.

Si quieres saber más sobre mi transición en todo esto no dudes en escribirme o en dejar un mensaje que estaré en toda la disposición de responderte. Que multinivel entrar? Porque seleccionar uno y no otro? Cuáles son las ventajas de los multiniveles? O cualquier otra duda que tengas no dudes en comunicármelo, porque te digo que he pasado por varios multiniveles, entiendo a profundidad la industria y conozco las preocupaciones que tienes porque ya pase por donde estas tu ahora.

Éxitos para todos y nos vemos prontos en el próximo post.

Marco Ant. Alfau

Networker

República Dominicana