Mitos y verdades sobre el Mercadeo en Red o Multinivel

Actualmente existen muchos mitos sobre porque el Mercadeo en Red o Marketing Multinivel es un fraude. Estos mitos nacen por una única, simple y sencilla razón: los propios Networkers o desarrolladores de redes que las desarrollan.

Te preguntaras entonces, cómo es posible que estos mitos se originen por medio de sus propios representantes?. Te puedo decir que esto es correcto hasta un punto, no todos los Networker son participes de esto, sin embargo muchos Networkers NO profesionales suelen emplear técnicas cuestionables, fundamentadas en mentiras, que mas que favorecer a la industria lo que hacen es desacreditarla por la mal información suministrada a los prospectos que se inician en el negocio. Justamente por estos errados asesoramientos y por no contar con un Auspiciador conocedor en el tema es que los prospectos iniciados empiezan a darse cuenta de que las cosas no eran como se las pintaron, los resultados no llegan como se lo esperaban y por eso la alta deserción de los mismos antes de cumplirse los 4 meses en el negocio.

Estos falsos Networkers son los creadores de los principales mitos que circulan actualmente por todo el mundo y los mismos mitos que hacen que hoy día los potenciales Networkers o emprendedores se cierren ante la idea de explicarles y presentarles las grandes ventajas y tendencias que traer este extraordinario sistema de negocios. La pregunta sería entonces ¿Cómo puedo yo como Auspiciador o Networker evitar caer en estas prácticas deshonrosas? Fácilmente! Identificando las prácticas incorrectas y evitándolas. Así podrás convertirte en un auspiciador y Networker Profesional con auspiciados mas agradecidos y enfocados.

A continuación les presento lo que son, desde mi punto de vista, los mitos; los mismos no son limitativos a los aquí presentados, ya que cada día lamentablemente siguen entrando nuevos Networkers poco comprometidos con el real propósito de este sistema de negocio, que se hacen de nuevas formas negativas de convencer y reclutar, guiados mayormente por un sentido de ambición extrema.

En primer lugar el primer mito o bien la primera mentira que se escucha: “Esto es un negocio para cualquier persona, tenga o no conocimientos alguno”. Esto es una gran mentira. La verdad detrás de esto es que, si bien es cierto que el Marketing Multinivel es un negocio diseñado para cualquier persona, no menos cierto es que no todos están capacitados y en disposición de afrontar y asumir la responsabilidad de desarrollar este tipo de negocios. Este sistema de negocio así como los tradicionales requiere de un gran compromiso personal para alcanzar las metas y los números que se presentan. Las personas que no se sientan automotivadas y autocomprometidas con responsabilizarse de sus propios logros (sean estos buenos o malos) no están en capacidad de formar parte de este sistema.

En segundo lugar, decir: “Este negocio solo requiere de unas cuantas horas a la semana para convertirte en una persona libre financieramente”. Esto es uno de los comentarios que más he escuchado mencionar de “Networkers Profesionales” en las empresas de multinivel que he pertenecido. Y les comento que esto es una completa mentira. Te pongo un ejemplo, que tiempo tiene que entrenar Tiger Woods para poder ser campeón de todos esos grandes premios PGA’s? 2 o 3 horas a la semana? O es más que tantas horas va Bill Gates a trabajar a su oficina? 4 o 5 horas a la semana? Crees que esto sea cierto? Crees que una persona que dedique solo 2 o 3 horas a la semana a su propio negocio o emprendedurismo podrá alcanzar el éxito o más llegar a ser libre financieramente? Particularmente yo no lo creo. Entiendo que todo en la vida requiere de un sacrificio y de una marcada disciplina. Lo que debemos entender es que la principal razón por la que las personas quieren emprender un nuevo negocio es por la necesidad de independizarse y no seguir atados a un jefe que no los trate o pague bien, es decir de ser sus propios dueños. Sin embargo, esos que toman la decisión de convertirse en auto empleados no abandonan el traje de empleado que han utilizado por anos y quieren entrar al sistema de auto empleado vestidos con un uniforme incorrecto. Para este negocio debes quitarte ese uniforme de empleado y vestirte con el uniforme de dueño de empresa o de auto empleado. El mismo te requerirá de muchas cualidades que deberás desarrollar para convertirte en un exitoso Networker o auto empleado en cualquier otro negocio.

Un tercer mito es: “Esto no es un negocio de ventas, el producto se vende solo, solo tendrás que buscar personas que entren por debajo de ti que ellas te producirán el dinero que quieres”. Esto es un enunciado que si bien es cierto contienes partes reales no menos cierto es que no todo es verdad y una media verdad no es considerada una verdad sino una mentira. Ningún producto se vende solo, puede que sea fácil de vender pero te aseguro que si lo dejas en tu casa la gente no irá a tu casa a buscarlo sin tu haber hecho ningún tipo de esfuerzo por venderlo. El hecho de buscar personas que trabajen para ti es una forma de apalancamiento, es decir que tu organización crecerá tanto como tus asociados lo hagan, sin embargo si tú no te formas correctamente y te VENDES como un líder ante ellos y les muestras como hacer las cosas ellos nunca responderán y por ende los resultados nunca se verán. Por último, esto es un negocio completamente de VENTAS. Si bien debes vender los productos para obtener tu meta mensual (unas empresas requieren de volúmenes mensuales más altos que otras) también debes vender tu persona para que los prospectos se acerquen a ti y quieran trabajar contigo.

Quiero dejarte con una última reflexión, ¿Cuántas personas crees que fracasan cuando inicia su primer negocios?, o ¿Cuántas personas crees que fracasan en perder peso?, incluso ¿Cuántas personas crees que fracasan al cursar una carrera o materia en especifico? Esto no solo pasa en el Multinivel, pasa en todas y cada unas de las cosas de la vida. ¿Por qué no le escribiste al director o encargado de departamento en tu universidad cuando reprobaste esa materia en la que no te esforzaste? o ¿por qué no demandaste a las personas o empresas que te suministraron todo el sistema de dietas recetado por uno de los mejores doctores de la zona que nunca te funciono? O ¿por qué no demandaste a las empresas y las personas que te ayudaron a montar tu primer negocio que fracaso? Te lo explico, sencillamente no lo hiciste porque sabes perfectamente que fuiste tú el causante principal de haber FALLADO. Fuiste tú quien no hizo lo que tenias que hacer para que las cosas fueran diferentes. Pero, ¿te digo algo alentador? Tú también eres el causante de alcanzar todos y cada uno de tus LOGROS y solo tú tienes la capacidad de asumir y creer que puedes lograr todo lo que te propongas, habrán quienes te guíen y te muestren el camino (algunos con buenas intenciones y otros con no tan buenas) pero al final eres tu quien decide voluntariamente el transitar por ese camino y alcanzar el exito.

Mi sugerencia es que te hagas de un buen mentor que te oriente correctamente y te muestre no solo una opción sino varias opciones para que identifique cual es la que mejor se ajusta a tus necesidades. Es cierto que el Mercadeo en Red funciona pero funciona solo si estás dispuesto a dejarlo todo en el campo. Una frase que me parece pertinente mencionar: “Más vale un mar de sudor en el campo de entrenamiento, que una gota de sangre en el campo de batalla” la capacitación y el entrenamiento es fundamental en cualquier negocio que quieras emprender, capacítate e infórmate.

Marco Ant. Alfau