Como decide un excelente empresario donde poner sus dineros? (Aplicado al Marketing Multinivel)

En la actualidad empresas de todas índoles están incursionando en la metodología del mercadeo en red como metodología de distribución de sus productos. Muchos nos preguntamos ¿Cómo puedo elegir entre una empresa y otra? ¿Cómo se yo que empresa es la más estable? ¿Cómo puedo identificar la que más se ajuste a mis intereses y mis capacidades? Entre muchas otras preguntas. Hay quienes se inclinan por identificar el plan de compensación que mejor pague, hay otros que prefieren contar con un producto fácil de explicar y de una fácil recompra, y otros que estudian a profundidad el tiempo de retorno de la inversión.

En este análisis quiero combinar algunos de los factores entendidos por los gurús como los más relevantes a la hora de seleccionar una empresa MLM en específico. Para eso les presento el siguiente cuadro (elaboración propia) que presenta de fuente neutra (Bussines for Home) los datos estadísticos más actualizados de la industria de multinivel a nivel mundial. Combino aquí los Top 10 distribuidores de todo el mundo con el ingreso anual alcanzado por cada uno de ellos, el tiempo de la empresa en el mercado seleccionada por los distribuidores y el tiempo requerido para alcanzar sus ingresos actuales. De estos datos se puede validar la efectividad del plan de compensación, el crecimiento de la empresa en discusión, las posibilidades de retorno de las inversiones realizadas y sobre todo el momentun de una u otra empresa en el mercado a nivel mundial. 

 

Este análisis es fundamental para cualquier dueño de empresa que quiera incursionar en los negocios de Mercadeo en Red. Veamos qué información podemos obtener de estos datos que nos presenta el cuadro anterior.

1.    En la actualidad al menos 10 personas a nivel mundial han alcanzado ingresos anuales sobre los 5 millones de dólares.

2.    Las personas que más ganan (empate en el primer lugar) reciben un ingreso anual de más de 13 millones de dólares al año.

3.    Se presentan 5 empresas multinivel diferentes, es decir que el sistema de multiniveles funciona para diferentes industrias, productos y personas.

4.    Por lo que se puede ver en este cuadro, 4 de los 10 de mayor ingreso de la industrias vienen de la empresa de Organo Gold siendo esta la más joven de todas las aquí presente. (Este fenómeno lo analizaremos en oro post)

5.    El tiempo promedio para alcanzar estos montos fue de 17 anos. Ahora, el tiempo promedio para los representantes de Organo Gold en alcanzarlo fue de tan solo 3.5 años.

POSICIÓN	EMPRESA	PLAN DE COMPENSACIÓN
1	NU SKIN	Uninivel
2	ORGANO GOLD	Binario Hibrido
3	AMWAY	Escalonado x Ruptura
9	AMBIT ENERGY	Uninivel
10	HERBALIFE MEXICO	Escalonado x Ruptura

 

6.    En el cuadro anterior vemos el tipo de Plan de compensación de cada empresa y por lo que podemos deducir con esta pequeña muestra es que el plan Uninivel utilizado en una industria determinada de productos de consumo masivo puede tener, como lo podemos apreciar, un gran impacto económico en las personas. Se requiere de mucho más tiempo que el sistema Binario Hibrido que en la mitad de tiempo a logrado poner 3 personas de una misma empresa en los top 10 de todos los tiempos en la industria de Multiniveles.

Es interesante analizar estas informaciones y no dejarse mover por los impulsos y los sentimientos. El buen empresario ve la buena opción de generar dinero e invierte hasta obtener sus altos retornos. Aquellos que son excelentes empresarios inviertes sus dineros en distintos mercados y  saben cuándo retirar sus dineros y colocarlos en otros mercados si hay mercados que están a la baja.

No pierdan tiempo en decidir entrar a la industria del Marketing Multinivel porque esto representaría desaprovechar el momentum por el que pasa la industria en estos tiempos.  

Saquen ustedes mismos sus conclusiones y no duden en dejar sus comentarios que estaré más que contento de compartir con ustedes las impresiones encontradas.

Éxitos para todos.

Marco Ant. Alfau

malfau@gmail.com
C/ Padre Billin #354
Zona Colonial, Santo Domingo, Rep. Dom.

Transición de los negocios tradicionales al marketing multinivel – Exclusivo para dueños de empresas.

Quiero enfocar este escrito hacia los empresarios que tienen sus empresas en marcha actualmente y que se ven en la lucha diaria de poder conseguir los flujos necesarios para cubrir sus costos fijos.

Los empresarios de nuestros tiempos están enfrentados un mercado cada vez más competitivo y globalizado que requiere de ellos una capacidad mucho mayor de gestión y liderazgo para poder sobrevivir en cualquier industria.

El empresario de negocios tradicionales enfrenta un sinnúmero de situaciones muy cambiantes que hacen de su gestión un trabajo incluso hasta mágico, debido al esfuerzo requerido para poder determinar cómo responderán los mercados a los distintos movimientos macro y micro económicos a los que está expuesta la empresa y la industria en la que se opera.

Los costos fijos, la liquidez, los pronósticos de venta, el mantenimiento de inventarios, los cambios estructurales del mercado, los avances tecnológicos, entre muchos otros factores son de vital importancia para el sostenimiento de una empresa tradicional. Hablamos de muchas variables que hacen imposible la sostenibilidad del sistema cuando se trata de un Pequeño o Mediano negocio manejado de manera familiar.

Sin embargo, me sorprende ver la facilidad con el que las personas, jugando a inversionistas, prefieren invertir cuantiosas sumas de dineros en este tipo de empresas sin saber valorar los principales indicadores económicos, contables y financieros de las empresas que en muchas casos no están bien registrados ni documentados empeorando por consiguiente el proceso de valoración real de la empresa o negocio en la que se invertirá.

Es fácil apreciar la fuerza que ejerce el tan arraigado paradigma de los negocios tradicionales sobre todos los ciudadanos del mundo. Hemos sido criados bajo un esquema capitalista que motiva la competencia perfecta donde la “La mano invisible” hace que los mercados se muevan hacia sus puntos de equilibrio de oferta y demanda. Ahora bien, esto es ya un modelo que ha demostrado no ser sostenible en el tiempo y lo vemos más claramente por las continuas crisis por la que está pasando el mundo de las potencias económicas más grandes del mundo.

No pienso presentar una solución a la real decadencia que presenta el sistema capitalista sino más bien opciones viables, económicas y durares que los empresarios del hoy pueden utilizar no solo para mejorar sus propios negocios en términos operativos sino para utilizar esta solución como una solución permanente a todos sus problemas financieros.

Entrando en el tema de como los empresarios pueden verse beneficiados de la incorporación de parte de sus dueños al nuevo paradigma del Marketing Multinivel debo iniciar con la inversión.

La inversión, como todo empresario tradicional sabe, es fundamental para llevar a cabo cualquier tipo de mejora, proyecto, o unidad de negocio que se quiera lanzar en un tiempo determinado. En el caso de la Industria Multinivel esta inversión debe hacerse por igual y la misma se diferenciara dependiendo del tipo de empresa Multinivel que seleccione. Estas inversiones van desde los $100.00 dólares hasta los $1,500.00 e incluso mayores para otras empresas. Ahora les puedo decir, por experiencia propia, que hablar de $1,500.00 dólares para hacer una inversión en mejoras de un producto, hacer una presentación de negocios a potenciales clientes, o hacer un viaje de negocios a nuevos nichos de mercados en ciudades aledañas no son suficientes para generar un impacto sustancial en nuestras finanzas empresariales. Este no es el caso de la industria Multinivel, con una inversión de $1,500.00 podrías estar generando ingresos sustanciales de tu red de mercadeo al tiempo de que recuperarías tu inversión incluso en la mitad de tiempo del que te tomaría para retornarlo en la industria tradicional.

Como todo negocio tradicional los negocios de multinivel también se toman un tiempo para poder generar los resultados y este resultado también ira proporcionalmente relacionado al esfuerzo de su inversionista en que se den los resultados. Nada en la vida se obtiene de la noche a la mañana al menos que juguemos un ticket de lotería, que aun así tampoco se da el caso de que hagamos una única jugada en nuestra vida y esa sea nuestra jugada ganadora. Ahora en el caso de los negocios de Multinivel este tiempo no solo es más corto sino que tiene resultados exponenciales y no aritméticos como los que se presentan en los negocios tradicionales.

Por otro lado, toda nueva inversión trae consigo un costo fijo asociado a la misma. En el caso de los negocios tradicionales por pequeña que sea la empresa llevara costos fijos de al menos $1,000.00 dólares en los países subdesarrollados, en los países desarrollados esto podría quintuplicarse en el caso más conservador. Ahora si hablamos de la industria multinivel los costos fijos asociados dependerán de la empresa que seleccione y del monto de recompra que disponga la empresa para que usted se mantenga activo. Estos montos suelen andar entre los $50.00 a $200.00 dólares mensuales.

Como pueden apreciar hay grandes diferencias entre un negocio tradicional y un negocio de Marketing Multinivel. Todo lo que se ha presentado se ha presentado desde el punto de vista de los cotos y se los resumo en este próximo cuadro.

NEGOCIOS TRADICIONALES	NEGOCIO MULTINIVEL
Inversión inicial Alta y riesgosa	Inversión inicial Baja y poco riesgosa
Costos fijos altos.	Costos fijos bajos
Recuperación de la inversión en largo plazo	Recuperación de la inversión en muy poco tiempo.
Inventario altos, contratos, empleados, Seguridad Social, Compromisos financieros, seguros, etc.	No existen empleados, no hay contratos,
A tiempo completo.	Medio tiempo
Mucha competencia.	Trabajo en equipo.
Limitado a la capacidad de endeudamiento o de accesos a capital propios.	Limitado solo al esfuerzo que quieras emplear para hacer crecer tu equipo de trabajo.
+ Crecimiento + Necesidad de Dinero es igual a una mayor necesidad de prestamos	+ Crecimiento + personas = Menos necesidad de pedir prestado. Dinero limpio sin préstamos.

Ahora bien, si muchos empresarios hacen los cálculos correctamente y se son sincero a ellos mismos se darán cuenta que no están ganando dinero, sino mas bien ingresando dinero que pueden disponer de ellos según sus necesidades. En un mes lo utilizan para pagar proveedores y al siguiente lo usan para otros compromisos. No pueden disponer de dinero suficiente mensualmente para saldar todos sus compromisos.

Por lo tanto, y aunque se resguarden en que esa es la manera en que siempre se ha hecho o decir que las grandes empresas pagan muy tarde (un sistema de auto financiamiento para poder subsistir por igual), son muy pocas las empresas que cuentan con el suficiente liquido monetario como para saldar todos sus compromisos mensualmente. Otros dirán, apalancamiento, pero eso no te exime de riesgos no calculados que puedan llevar tu apalancamiento a convertirse en tu principal deuda.

En la actualidad empresarios están tomando acción para solucionar sus problemas de liquides y algunas de ellas son: adecuar sus productos a un sistema de ventas de mercadeo en red o que sus dueños se involucren directamente en una empresa de mercadeo en red. Casos como Dell, HP, Sony, Best Buy, entre otras multinacionales y hasta el mismo Donald Tump están incursionando de alguna manera en este sistema, son suficiente evidencia para que los empresarios de cualquier nación tomen seriamente esta propuesta de negocio.

Si le interesa como utilizar el mercadeo en red para verse beneficiado y poder sostener su empresa no dude en dejarme su comentario o de escribirme. Todo buen empresario y líder de negocio sabe que es su deber el gestionar y propiciar los cambios en la empresa para que sus empleados lo sigan, así que si quiere contar con una estrategia innovadora para ajustarla a su empresa no dude en comunicarse conmigo.

Hasta la próxima!

Marco Ant. Alfau

malfau@gmail.com

C/ Padre Billin #354

Zona Colonial, Santo Domingo, Rep. Dom.