No te dejes engañar, descubre tu mismo cual es la mejor empresa multinivel del mercado.

En los distintos blog en los que publico mis artículos me encuentro con la famosa pregunta: ¿Cuál es la mejor empresa multinivel de la industria? Y me canso de leer respuestas, aunque correctas para algunos incorrectas para otros

Déjame presentártelo desde otra perspectiva. Si te preguntara a ti: ¿Cuál es la mejor carrera universitaria? ¿Qué me responderías? Seguramente responderías aquella carrera que tú mismo cursaste o bien la que te hicieron cursar tus padres. Igualmente tendrías todo un listado de razones por las cuales todos deberían optar por tomar esa carrera. Aquí es donde está el principal de los problemas. Las personas eligen según sus gustos y preferencias, esto es si tienen oportunidad de llegar a elegir. Pero aquellos que simplemente entran en la carrera que sus padres le exigieron o bien no tomaron el tiempo de indagar para ver cuál sería la mejor opción para ellos, pronto se ven con el inconveniente de tomar una decisión incluso más exigente: me salgo o continuo? Aquí inicia el descontento.

Es por esta misma razón que el grado de deserción de que cuenta la industria en cualquiera de las empresas es extremadamente alto. Esto lo único que causa es básicamente un descontento con la industria del Marketing Multinivel y demás está decir que también con la empresa. La industria de Mercadeo en Red es toda una carrera profesional y se requieren de individuos graduados en ella para poder mantenerla en pie dignamente. No todos están hechos para esta industria, es por lo que recomiendo encarecidamente que antes de dar el paso analices profundamente tus oportunidades. Aquí te presento algunas recomendaciones para que selecciones “La mejor empresa Miultinivel” que a ti te convenga.

En primer lugar pondría el producto. ¿Qué tipo de producto estas dispuesto a comercializar? Si eres una persona que le gustan los productos de salud, o los productos de belleza, o lo productos tecnológicos, telecomunicaciones, etc. Debes tratar de conseguir una que se ajuste a tus preferencias personales. De esta forma garantizas sentirte cómodo con un producto que conoces o bien que tendrías los deseos y el interés de aprender de ellos. Si eres bueno con productos de salud porque tus familiares son doctores o porque has estudiado medicina o por cualquier otra razón, entonces te recomiendo que selecciones alguna compañía que comercialice productos de salud.

En segundo lugar tendrías que averiguar sobre los planes de compensación. Los planes de compensación son de por sí una de las principales razones, por no decir que la principal, por las que las personas desertan de la industria o de las empresas. Es el plan de compensación que pauta la rigurosidad de trabajo y por ende que tan comprometido deberás estar para desarrollar la oportunidad de negocios. Existen diferentes tipos de planes de compensación que se diferencia grandemente unos de otros aunque todos guardan la misma relación de trabajar en red. Estudia cada uno de estos planes, sus exigencias, el tiempo para obtener compensaciones, los montos de comisiones que estarías dispuesto/a a recibir, su facilidad de duplicidad o comprensión, etc.

En tercer lugar está la empresa. Una vez que eliges un tipo de producto y sabes cuál es el mejor de los planes de compensación para satisfacer tus preferencias entonces puedes seleccionar la empresa que cuente con este tipo de productos y que te pague con el plan de compensación que te ajusta. Recuerda que esto no es un asunto de vender la imagen de la empresa y sus productos, es más bien una cuestión de vender tu propia imagen que si no se corresponde con las exigencias de la empresa, los productos y el plan de compensación estarás engañándote a ti mismo y a los demás. En suma, la gente no creerá ni confiara en ti y tus niveles de reclutamiento serán muy reducidos.

Ahora creo que tienes en tus manos las herramientas necesaria para poder seleccionar verdaderamente la mejore empresa multinivel del mercado. Ya sabes que la mejor empresa es aquella que reúne las condiciones que satisfacen tus necesidades y preferencias, y no aquella con el plan de compensación que ofrezca mayores comisiones, o aquella con el mejor producto de salud que haya existido, o bien la mejor empresa porque lo dice algún reconocido Diamante quien tiene más de 15 años en esa empresa… en fin, cualquiera que sea la razón que la gente quiera inventarse.

Algo que debes tener siempre pendiente sobre estas tres características para poder tener éxito en tu selección es que incluso dentro de cada una de ella es bueno identificar las fortalezas y debilidades de cada una, es decir que la empresa este en un segmento que a nivel mundial este en crecimiento, que la industria sea manejada por ejecutivos sobresalientes, que se preocupen por tener patentes, etc. Que los productos, si es el caso de un producto de salud, procurar que este tipo de producto contenga características únicas o exclusivas, pensar también que la industria de la salud está en continuo crecimiento, que los productos de salud son reusables y que no basta solo con una dosis, etc. Y por ultimo pero no menos importante que el plan de compensación te pague tanto como suenas cobrar, en el tiempo que quieres hacerlo, con el esfuerzo justo que te permita mantenerte a tu ritmo y sin deseos de abandonar la industria, etc.

Es obvio que la desesperación lleva al fracaso; por tal razón es de esperarse que la inversión de dinero en este tipo de industria (que no es mágica) que no se haga con una debida planificación y análisis puede llevarte igualmente a perder lo que invertiste. Ahora en este sentido la culpa no es de la industria es únicamente tuya por no tomarte este asunto de ser dueño de empresa en serio.

Así que ahora si puedes tomar tus propias decisiones, tomar acciones correctas que te lleven a seleccionar la mejor empresa de la industria del MLM y llegar tan lejos como quieras ir. Al fin y al cabo es una decisión propia y nadie puede obligarte, y si te encuentras con alguien que te quiera obligar u hostigarte hasta más no poder, te habrás encontrado una de las principales razones por lo que la industria del multinivel esta tan desacreditada actualmente.

Tomas tus propias acciones ahora y se feliz.

Lic. Marco Ant. Alfau

Networker profesional.

http://ConociendoMarketingMultinivel.blogspot.com

Santo Domingo, Rep. Dom.

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Altos de Arroyo Hondo II

Plan Escalonado / Ruptura

El plan de compensación escalonado es sin duda el más común de todos los planes de compensación. De igual forma es el responsable de producir los mayores ingresos de la industria del mercadeo en red. Sin embargo, estos ingresos solo son alcanzados por un pequeño porcentaje de los distribuidores que participan en las empresas que poseen este plan de compensación. Curiosamente, el porcentajes de las comisiones percibidas, independientemente del plan o la compañía en que se esté, responde a la famosa regla del 80/20 donde el 80% de los volúmenes de comisión son producidos por tan solo el 20% de los distribuidores. ¿Qué es lo que diferencia el plan ESCALONADO del resto de los planes de la industria? es que este es un plan orientado a un esfuerzo de tiempo completo. Como resultado, el desgaste es mayor con este tipo de plan, así como los gastos involucrados en el trabajo y la construcción de una base de distribuidores sólida. Debido a esta mayor inversión y mayor desgaste, las empresas que utilizan este tipo de plan han sufrido de obtener una mala imagen. Esto se debe en gran medida a una falta de información sobre el enfoque y esfuerzo en el trabajo que generalmente se requiere para tener éxito con este tipo de plan.

El plan Escalonado (Stairstep) / Ruptura (Breakaways) tienen dos etapas. El tipo escalera (Primera etapa) y la de ruptura (al final de la etapa). En la parte frontal de tu línea descendente, el plan regularmente tiene 3 o 4 posiciones que alcanzar que pueden ser logradas mediante el cumplimiento de requisitos cada vez más elevados de volúmenes de ventas durante un periodo determinado de tiempo. Todos los distribuidores que estén directamente por debajo de ti se consideran parte de tu grupo y tanto su volumen de venta como el volumen de venta tuyo personal combinados ayudan “Escalonadamente” a conseguir estas posiciones de rango cada vez más elevados que te llevaran posteriormente a la Ruptura del nivel. Por lo general, se obtienen mayores comisiones de los distribuidores de menor rango dentro de tu grupo personal y esta comisión ira reduciéndose a medida que ellos también se hagan camino hacia el límite de Ruptura. Cuando logras la ruptura del nivel, tu grupo viene contigo, así como su volumen de ventas. Con la mayoría de planes de Ruptura hay un volumen de venta personal y grupal definido que debe ser alcanzado mensualmente para poder optar por la ruptura de ese nivel. Este volumen de ventas personal por lo general aplica tanto a la parte delantera (primera etapa) como la trasera (segunda etapa).

Cuando alguien que tú patrocinaste personalmente califica en la etapa de ruptura como lo hiciste tú, oficialmente alcanza el nivel de ruptura y por tanto su volumen de venta personal en ese nuevo nivel y todos los distribuidores y el volumen de ellos que se encuentran debajo de tu patrocinado, también te suman a ti. Ahora este nuevo distribuidor es considerado como grupo de primera generación y ganaras una comisión diferencial entre tu porcentaje de venta alcanzado y el porcentaje de venta alcanzado por tu línea directa. Con la mayoría de los planes de ruptura, a mayor cantidad de grupos de primera generación tengas mayor profundidad de niveles en grupos generacionales por los que recibirás comisiones. Ten en cuenta que lo que diferencia a este plan es su programa de trabajo a tiempo completo y que por tanto se tienen que cumplir constantemente volumen de ventas grupales mensualmente a fin de conseguir el pago de comisiones relativo al nivel de Ruptura. Sin embargo, si el objetivo es llegar a contar con la mayor cantidad de grupos de ruptura de primera generación, continuamente estaremos perdiendo distribuidores (según como estos logren romper a otros niveles) de nuestro grupo personal, cuyo volumen debe ser alcanzado con el fin de que cumplan con los volúmenes mensuales requeridos. Esto significa grandes cantidades de reclutamiento de nuevos distribuidores. Es más fácil decirlo que hacerlo.

Distribuidores involucrados con estos planes parecen tener una mala reputación por "inflar su volumen" de varias maneras, tales como cargas mensuales de nuevos reclutas, y el apilamiento de productos para satisfacer las cuotas mensuales de volumen. Buscan diferentes alternativas para cumplir con las cuotas necesarias mensualmente y poder defenderse de los lentos desmantelamientos de su línea descendente.

Soy muy insistente en decir que este tipo de plan conlleva un programa de trabajo arduo, no hay duda al respecto. Se requiere diligencia, el arte de vender, y la capacidad para entrenar y desarrollar los rasgos del carácter que sólo un pequeño porcentaje de la población realmente poseen. Desafortunadamente, la mayoría de los distribuidores de estos planes, adoptan un enfoque de reclutamiento a punta de escopeta. Y son capaces de lanzar su red en cualquier pedazo de mar sin importarles que tipos de pescado capturen, ya sea bueno o malo.

Muchos de estos promotores afirman que el plan paga límites "infinitos" en niveles. En realidad, esta afirmación es casi correcta. Debido a la naturaleza de la mayoría de los planes de ruptura, pagan a niveles más profundos que la mayoría de los planes Uninivel e incluso Matricial, llegando incluso a pagar de 30 a 45 niveles de profundidad. No está nada mal y mas para aquellos distribuidores que se preocupan por mantener su autoestima y desarrollo de liderazgo en alto.

Uno de los temas que afloran con más frecuencia entre los críticos de este plan, parece ser la idea de que las empresas instalan dichos planes con fines estrictamente egoístas, codiciosos, o incluso por motivos maliciosos. Las empresas son conscientes de las riquezas que se crean en la parte superior por medio del volumen constante que llegan hasta los primeros distribuidores que llegaron a bordo de la empresa, los distribuidores que son, por supuesto, miembros de la familia y amigos de los funcionarios de la empresa, que se instalaron en la parte superior con este fin, para captar esta gran corriente ascendente de dinero en efectivo.

Este plan no es para todo el mundo. Por lo general, no compaginan con actitudes pasivas, o simplemente con la búsqueda de tiempo libre. El verdadero desafío esta en conseguir a las personas que quieren participar en este esquema y no aquellos que quieren cambiar el plan para sí mismo. Los que son demasiado perezosos, los que no tienen los medios financieros, los que son demasiado tímidos, o lo que sea, siempre puede ingresar a un tipo de plan que exija menos compromiso como lo requiere este.

Pero decir que debemos evitar a toda costa todos los planes de ruptura, porque son planes muy exigente o irrealizables, está mal, es equivalente a decir que las bicicletas no sirven porque uno mismo nunca aprendió a montar en ella. Además, hay algunos tipos de planes de ruptura bastante cómodos actualmente. Así como estos tipos, pueden aparecer planes de ruptura bastante fuertes y exigente, que solo pudieran funcionarles a verdaderos buscavidas. Pero, de nuevo, esto es una cuestión de que te funcione a ti de acuerdo a tus características personales. No podemos decir que es un defecto en la estructura del plan como tal.

Los planes de ruptura, en general, tienden a pagar más - para aquellos que les funcionen correctamente. Y la palabra clave aquí es "trabajo". Creemos que las estructuras de compensación por ruptura tienen su lugar en esta industria. Es el embalaje de estas oportunidades que necesitan una revisión.

Lic. Marco Ant. Alfau

Networker Profesional

Planes de Compensacion - UNINIVEL

Entonces, ¿qué es exactamente un plan UNINIVEL? Por un lado, es el más simple y sencillo plan de compensación que conocemos. Vamos a descomponerlo. "Uni", es decir uno, y "nivel", es decir, bueno... niveles. Así que es un plan de un nivel, ¿verdad? No del todo.

Se llama UNINIVEL porque su línea descendente se construye ... un nivel por debajo de la otra!

Los planes UNINIVEL son, en general, la forma más simple dentro de las estructura de compensación que existen. No hay límite de ancho (un número determinado de niveles) por lo general van de tres a nueve, y diferentes porcentajes de bonificación en cada nivel. Mientras mayor sea el volumen que tu y / o tu organización muevan en la profundidad, más beneficios ganarás. De vez en cuando, puede haber un "número de distribuidores activos" con cuotas especificas que se deben cumplir para alcanzar posiciones superiores, que a su vez representaran bonos superiores de comisión. Nadie rompe la posición de su patrocinador, el volumen de cada uno siempre cuenta para los requerimientos de su línea ascendente en el volumen mensual. Y la mayoría de los planes de UNINIVEL incorporar la compensación por roll-up (Enrolamiento) que permite a un distribuidor activo alcanzar volúmenes de venta a mayores profundidades, que anteriormente no comisionaban, para generar así volúmenes esporádicos incluso de distribuidores inactivos.

El UNINIVEL es un plan de compensación simple y directo, que generalmente se puede explicar y entender por la mayoría de las personas en cuestión de pocos minutos. Se presta bien para el proceso de duplicación, punto muy importante para reclutar con éxito. Este tipo de plan de compensación pocas veces abrumar a las personas, y rara vez son intimidantes para el nuevo distribuidor, sin experiencia.

Algunas compañías que tratan de atraer a los tipos de Desarrolladores de Redes han añadido beneficios adicionales en forma de bonos. Usted puede encontrar los bonos para automóviles, los bonos de inicio rápido, viajes en cruceros o a países paradisiacos, entrega de diversos premios, y así sucesivamente. Aún así, estos planes podemos compararlo con matemática 101 en comparación con el plan Breakaway, e incluso algunos planes de la matriz que existen.

Una de las pocas desventajas que este plan tiene es que por lo general tienen profundidades definidas. Si el plan paga hasta seis niveles, entonces cualquier persona en su séptimo nivel de abajo, no le hará ganar un centavo, a menos que el plan cuente con un roll-up o una función de compresión que pague en esos demás niveles. Incluso entonces, sólo puede tomar dos o tres niveles, y sólo en las piernas de algunos. Por supuesto, existen otros bonos, como el bono infinito, actualmente muy popular que puede cambiar esta ecuación. El plan de compensación Breakaway, que generalmente paga por el "volumen de grupo" de la posición generacional en que se encuentre el distribuidor, y cada grupo con posiblemente numerosos niveles de distribuidores individuales. Técnicamente esto significa que este tipo de plan de compensación generalmente pagar muchos más niveles de profundidad en comparación a los planes Uni-nivel estándar. Los planes de Matrix históricamente también han pagado hasta un nivel finito de posiciones, pero el número de niveles es generalmente más profundo que en el Uni-nivel, pero, por supuesto, las comisiones suelen ser menos onerosas.

Algunas empresas con planes UNINIVEL han tratado de alcanzar la profundidad en pagos del Breakaway mediante el pago de pequeños porcentajes hasta un máximo de 20 o 30 niveles. Uno de los planes que hemos visto (hace tiempo) pagaba potencialmente hasta 49 niveles! Por desgracia, esta empresa no tiene antecedentes de que haya, de hecho, realizado el pago completo de las primas por el número máximo de niveles.

Una cosa que siempre nos ha preocupado es que mientras más expandas el bono en la profundidad, menor será el bono de cada nivel. Existe un monto determinado por cada dólar que se puede pagar en comisiones. Si se trata de un 50%, entonces usted puede pagar un 10% por cada nivel que descienda, o un 5% por diez niveles. El primero paga mejor y más rápido al principio, y el segundo modelo resultará aún más grande, pero semanas, meses o años mas tarde. Uno es un "front-end" plan pesados, y el otro es muy superior en el "back-end". De ti dependerá cual tipo de modelo dentro del UNINIVEL deseas adquirir.

La economía del MLM dicta que, independientemente del tipo de plan, por cada dólar al por mayor que una empresa dedica a los bonos (a pagar más, o más bonificaciones), más dólares al por mayor tendrá que cobrar por el producto para mantener el mismo margen de beneficio. Cuanto mayor sea el precio al por mayor, mayor será el precio al por menor. Cuanto más alto sea el precio de venta, menor es el volumen que se movió. Menor volumen, menor bonificaciones pagadas a los distribuidores en general.

Afortunadamente, los planes de UNINIVEL tienen un ancho ilimitado. Debido a la potencial pérdida en su organización que se efectúa en los niveles más bajos de comisión, muchos entusiastas del UNINIVEL tratan de ir lo más amplio posible. Bien por ellos, pero pudiera resultar en descontento de tus front lines que esperan un poco de atención individual.

Como un incentivo para construir redes de profundidad, muchos UNINIVEListas apilan prospectos en los niveles con porcentajes mayores de bonificación. En otras palabras, el nivel uno y dos pueden pagar el 1% de comision, y las ventas en el nivel tres podría ganar tanto como un 40-50% de comisión. Para luego en el cuarto nivel caiga nuevamente el porcentaje de comisión. La ventaja aquí es que los distribuidores tienden a acumular (apilar) a sus reclutados en el nivel tres. Esto da lugar a desbordamiento, como un plan de la matriz.

A pesar de no ser un plan Breakaway, y rara vez requieren de numerosa cantidad de personas o las necesidades de producción de un volumen grupal, no encontraras ni remotamente el nivel de motivación ni de incentivo en este tipo de plan. De igual forma no encontrara la motivación necesaria para que sus prospectos apilen en el tercer nivel.

Planes de UNINIVEL se ajustan más a personas que sólo quieren consumir personalmente, que tienen cierta aversión a la venta, que deseen adoptar un enfoque más pasivo en su oportunidad. Esto no quiere decir que no existan incentivos saludables en este tipo de planes. Muchas personas persiguen sus oportunidades UNINIVEL vigorosamente, sobre una base a tiempo completo. Esto se debe a que en general, los planes de UNINIVEL tienden a requerir menos esfuerzo y atención, y sí, en general, e históricamente han pagado menos que los planes de escapada, y más o menos lo mismo que los matriciales.

La palabra clave en esta última afirmación fue "histórica". En relación a la edad de esta industria, los planes de UNINIVEL tienen una historia muy corta. De las 180 compañías de MLM más importantes en los EE.UU., el 62% de ellos son de algún tipo de rotura, el 18% son UNINIVEL, y el 12% son los planes de matriz y el 6% son binarios. Y lo más revelador de las empresas de más de siete años de edad, el 86% tiene planes de Breakaway.

Lic. marco Ant. Alfau

Networker Profesional