Aplicación del Cuadrante del Flujo de Dinero al Marketing Multinivel.

Muchos de ustedes conocen al autor del Best Seller: Padre Pobre, Padre Rico Robert T. Kiyosaki que para mí es un gran mentor en los negocios. Quiero hablarles sobre un tema que lo estoy aplicando con el Marketing Multinivel. Es el “Cuadrante del Flujo del Dinero” que Kiyosaki describe de manera sorprendente. Tratare de resumir sin que se pierda la esencia de sus enseñanzas.

Robert nos presenta en su libro “Cuadrante del Flujo del Dinero” cuatro cuadrantes por donde circula el efectivo. El los identifica como: empleado, auto-empleado, dueño de empresa e inversionista. Como se los presento en la grafica. En su libro nos comenta sobre las características de cada uno de estos cuadrantes, como podemos movernos de un cuadrante a otro y de cuáles son las ventajas y desventajas de estar en cada uno de estos cuadrantes. En esta ocasión solo le prestaremos atención a las características y cómo podemos movernos de un cuadrante a otro.

Como podemos apreciar en este siguiente grafico Robert nos identifica las características de cada uno de los cuadrantes y nos explica que: “conocer en qué cuadrante estamos es el primer paso para saber qué medidas tomar para poder movernos hacia otro”. Muchos quieren ser dueños de empresas y creen que lo son pero cuando vez estas características te das cuenta de que realmente nos hemos estado engañando por mucho tiempo.

Por otro lado, Robert hace siempre mucho énfasis en la mayoría de sus libros sobre la creación de sistemas que trabajen para usted. No que usted sea quien maneje el sistema y que sin usted el sistema no funcione. A esto es a lo que él le llama poner el dinero a trabajar para ti, el contar con un sistema que te produzca ingresos sin siquiera tu estar manejándolo continuamente.

Entonces habiendo ambientado un poco los aportes de Kiyosaki quiero ahora conectar estos conocimientos a lo que es el Marketing de Atracción. Como ya habrán visto en el video de Marketing de Atracción les explico que funciona con un sistema que utiliza herramientas tecnológicas y el internet para funcionar. Este SISTEMA es automático y trabaja para ti las 24 horas del día los 7 días a la semana durante todo el año. Esta es la segunda característica de un dueño de empresa que se presenta en la grafica.

Continuando, el sistema nos produce ingresos continuos sin tener nosotros que trabajar a tiempo completo. Esto nos lleva a poder contar con ingresos residuales. O bien a poder alcanzar libertad financiera siempre que el sistema pueda ser compartido con alternativas de negocios que generen igualmente ingresos residuales. Cuando involucras este sistema de Marketing de Atracción con los negocios de Marketing Multinivel estas incorporando dos sistemas que producen ingresos residuales, el primero que te ayuda a auto financiar tu mismo sistema tecnológico y un segundo que te permite llegar a ser libre financieramente, lo cual es la primera característica del cuadrante del dueño de empresa.

Más aun, el elegir una industria como la del Mercadeo en Red que te permite incorporar nuevos socios que dupliquen lo que tú estás haciendo garantiza una estructura de trabajo lo suficientemente solida como para que si dejas de trabajar por un tiempo indeterminado el negocio aun siga produciéndote ingresos. Esta es la tercera característica del cuadrante verde.

La última característica que presenta Kiyosaki dentro del cuadrante del flujo del dinero del dueño de empresa es: Habilidad en Venta. Aunque este sea el último no significa que sea el menos importante. La habilidad en venta llegara sola ya que un sistema bien montado garantiza la comercialización

de tus productos o servicios.

Con esto te confirmo que si optas por introducirte en la Industria del Mercadeo en Red, lo primero que te recomendaría es que emplearas el sistema de Marketing de Atracción que esto es lo que te garantiza cumplir con todas las características de un verdadero Dueño de Empresa, y esto no lo digo yo lo dice un gurú de los negocios.

Te dejo ahora con una sola pregunta: ¿Sabes realmente en que cuadrante te encuentras? Si tienes la respuesta -> ¿Qué esperas para ponerte en acción y moverte a un mejor cuadrante?

Éxitos para todos y un fuerte abrazo!!!

Marco Ant. Alfau

www.ConociendoMarketingMultinivel.blogspot.com

Santo Domingo, Rep. Dom.

La verdad del Marketing Multinivel que tus Up-lines no te han dicho

Antes que todo quiero felicitarte! Si quiero felicitarte ya que en muchas ocasiones no nos damos cuenta de que nuestras pequeñas acciones son las que nos hacen alcanzar grandes resultados. El estar leyendo estos conocimientos que comparto contigo ya te coloca en una posición ventajosa frente a cualquier otra persona que haya decidido iniciar en el MLM pero que solo este tomando las enseñanzas de la vieja escuela, del Marketing 1.0 como muchos Networkes Profesionales le llamamos.

Quiero hacerte entender que esta es una carrera que requiere de mucha dedicación ya que estamos batallando contra una mentalidad generalizada que opinan que todos los que desarrollan el MLM son un grupo de hostigadores. Y sabes una cosa: “Están en lo cierto”.

Pero estoy aquí para comentarte que ya esa mentalidad esta cambiado gracias a un grupo de Networkers Profesionales, comprometidos con levantar nuevamente la imagen de la industria del Marketing Multinivel, quienes estamos utilizando herramientas comunes de manera innovadora para que no nos perciban como un negocio generador de “Hostigadores Profesionales” :) sino más bien como una industria de Networkers que se apalancan con el internet para hacer crecer su negocio de manera global y poder alcanzar la libertad financiera que muchos andamos buscando.

Te aseguro que para todos o para muchos nos es común las siguientes frases provenientes de nuestros up lines: “ahora es tiempo de hacer tu lista de prospectos”, “no desestimes a nadie para tu lista porque podrías estar desestimando a tu próximo diamante”. Entre otras muchas frases “motivadoras” para hacerte tomar acción por senderos incorrectos. No sé si ya te diste cuenta de que cuando inicias en este tipo de negocios quieres inmediatamente volver a estar en contacto con tus viejas amistades, vecinos, compañeros de estudios, familiares, etc. que ya no vez. Pero lo quieres hacer, con la intención de compartir con ellos: “una idea insuperable que los ayudara a resolver todos sus problemas de la vida”; “Presentarles una oportunidad que los va a convertir en entes libres financieramente y a no volver a tener más preocupaciones”. Y de pronto te das cuenta de que ya no buscas a tus amistades y seres queridos por una cuestión de amistad sino más bien de trabajo, y más que de trabajo de competencia para poder lograr egoístamente el crecimiento de tu organización sin importar las consecuencias que esas acciones puedan causarle al individuo y a la industria. Te comento que luego de ese tipo de accionar ya esa persona no te vera como te veía antes, incluso empezara a emitir comentarios negativos sobre ti. Para aquellos que creen en el Karma saben que esa no es una buena forma de actuar. Para aquellos que creen en el valor de la amistad y en el valor de la libre elección y pensamiento saben también que esto no está del todo bien.

Por esta razón, te quiero presentar un nuevo concepto y un nuevo accionar que va a permitirte continuar preservando tus amistades de la manera en que te conocían y llegar al verdadero nicho de mercado que quieres alcanzar. De esta manera estarás aplicando Marketing en tu negocio de Marketing Multinivel, no como tus up lines están acostumbrados a decirte. Te estoy hablando del Marketing de Atracción. Pero antes de definirte esta estrategia quiero revelarte la verdad que te han escondido muchas veces hasta inconscientemente.

¿Que conocemos por Marketing en primer lugar? Según Philip Kotler es «el proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios». Entiendan que estamos en la industria de Marketing Multinivel y quiero demostrarles algo muy interesante. Esta industria debería tratarse de Marketing en primer lugar. Déjenme comentarles que el marketing involucra estrategias de mercado, de ventas, estudio de mercado, posicionamiento de mercado, etc. Frecuentemente se confunde este término con el de “Publicidad”, siendo ésta última sólo una herramienta de la mercadotecnia. Y que es la publicidad? La publicidad es una técnica de comunicación comercial que intenta informar al público sobre un producto o servicio a través de los medios de comunicación con el objetivo de motivar al público hacia una acción de consumo. Entonces, viendo estas definiciones, que crees tú que estás haciendo en tu negocio de Marketing Multinivel? Marketing o Publicidad? Esta es la gran verdad.

Creo que te ha quedado muy claro que lo que has estado aprendiendo en tu multinivel es a hacer publicidad. Cómo? Yendo de casa en casa publicitando la tremenda compañía de la cual eres socio, diciendo que tienen el mejor de los productos y con el mejor plan de compensación que te puedes imaginar. Puede que todo esto sea cierto, no lo pongo en duda. Lo que no es cierto es que estés haciendo Marketing Multinivel. Para entender mejor esto y no salirme tanto del tema te recomiendo que leas otros de mis escritos sobre la diferencia entre un Networker y un Distribuidor.

Ahora que es el Marketing de Atracción? es una técnica que atrae a clientes potenciales a tu empresa u organización; es un sistema probado de fácil integración a cualquier empresa de multinivel al que pertenezcas que te ayuda a convertirte en la presa y dejar de ser el cazador. Esta estrategia del Marketing, te convierte en un imán que atrae los prospectos de calidad con el perfil que tú hayas elegido para que formen parte de tu organización ya sea en tu país o en cualquier parte del mundo. Este sistema te ayuda a focalizarte en formar la estrategia que trabajara para ti 24 horas al día y 7 días a la semana para darle soporte a tu plan de prospección y auspiciamiento. Este sistema te ahorra tiempo, distancia, y a mediano plazo incluso trabajo. Que todo esto redunda en rentas más elevadas para tu organización.

Esto es lo que quiero que te lleves de este articulo, que los lideres buscan incansablemente las maneras correctas de hacer las cosas y de ver mas allá de lo que las masas están acostumbradas a ver para conseguir estrategias innovadoras más ajustadas a la realidad de los negocios que desarrollan y poder emplearlas de manera contundente y exitosa. ¿Cómo te consideras tú, un líder u otro más de las masas? Y ¿Cómo quieres que te recuerden?

Me gustaría que me dejaras tus comentarios respecto a este artículo y compartieras conmigo y con los demás seguidores tus opiniones o dudas de forma tal que podamos entre todos seguir formándonos y aprendiendo.

Que tengas un extraordinario día!

Confía y ponte en acción!!!

Marco Ant. Alfau

Marketing Multinivel como opción para enfrentar la crisis económica internacional

En los últimos años se han vivido tiempos difíciles a nivel financiero y económico globalmente que han repercutido negativamente en las rentas de todos y cada uno de los consumidores del mundo. Estos acontecimientos son los que dan empuje al pensamiento de adquirir una estrategia alterna de generación de ingresos que permita mitigar los efectos negativos de estos choques económicos y financieros internacionales.

Estos choques económicos y financieros crean en los individuos la necesidad de encontrar alternativas viables y en muchos casos innovadoras que ayuden a conseguir esos ingresos extras que en los negocios tradicionales actuales no se pueden obtener de manera inmediata. En los sistemas tradicionales los cambios económicos externos a las empresas y los individuos (inflación, tipo de cambio, tasa de interés, etc.) suceden mucho más rápidamente que los ajustes internos (aumento salarial, empleo, nuevas Unidades de Negocios) necesarios para mitigarlos.

En este sentido y debido a las necesidades de muchos, han surgido nuevas alternativas rentables de negocios que valen la pena estudiar. El Marketing Multinivel es entre muchas opciones una que está ganando mucho terreno actualmente y que promete seguir creciendo en las próximas décadas. La pregunta es: ¿por qué está ganando tanto terreno actualmente y porque se posiciona como una oferta viable para mitigar los acontecimientos económicos internacionales? Veamos.

Primero conozcamos que es el Marketing Multinivel: Es una estrategia de venta directa de productos mediante la cual distribuidores independientes pueden asociar a otros distribuidores y obtener comisiones por el movimiento de esos productos. Aquí las palabras claves son: Ventas Directas, Asociación y Comisiones.

Veamos esto de una manera más detallada. ¿Qué significa ventas directas? Simple, te lo explico con un ejemplo: cuantas veces has recomendado alguna película a alguno de tus amigos? Me imagino que más de una vez de seguro. Y te pregunto ¿has recibido algún tipo de pago de parte de los productores de esa película por haberla recomendado? Estoy seguro de que no. Esto es lo que son las ventas directas, recomendar productos o servicios a tus conocidos al tiempo en que obtienes una paga y comisión por hacerlo.

Ahora bien, el Marketing Multinivel no se queda ahí sino que te permite utilizar el “apalancamiento” que muchos negocios tradicionales no emplean. Pero, ¿Qué es el apalancamiento?, es poder utilizar el esfuerzo de otros para beneficio propio. Esto quiere decir que mientras más “Asociados” tengas dentro de tu organización mayor será tu grado de apalancamiento y por ende mayores tus ingresos. Creo que esta frase te ayudara a entender mejor: “Prefiero contar con el 1% del esfuerzo de 100 personas que contar con 100% de mi propio esfuerzo” esto es apalancamiento.

La última palabra clave en todo esto es “Comisiones”. En este tipo de negocio el sistema de comisión es muy diferente al acostumbrado en los negocios tradicionales. En este tipo de negocios no solo comisionas por tus esfuerzos en ventas sino que también recibes pagos por el esfuerzo de venta de las personas que has asociado contigo. Este tipo de esquema de pagos varía dependiendo del tipo de empresa en que elijas estar, pero te adelanto que no siempre la empresa con mayor sistema de compensación sea la ideal para ti y tus necesidades.

Ahora bien ¿cómo es posible que una empresa prometa pagarte en comisiones hasta un 60%? Esto es fácil de entender una vez entiendes a profundidad la cadena de valor de un sistema de negocios tradicional como te la presento en el siguiente grafico.

Como podrás observar en cada uno de los intermediarios se le va agregando un nuevo valor al producto desde que sale de la fábrica, este nuevo costo representa los honorarios que cada intermediario cobra por sus servicios. Estos valores pueden incluso ser mucho mayores dependiendo de la industria en la que se desarrolle, pero normalmente estos son valores muy realistas. Si te das cuenta la suma de honorarios incrementa en un 65% el costo de fábrica del producto. ¿Qué quiere decir esto? Que el consumidor está pagando 65% más caro el producto solo porque ese producto ha pasado por toda una cadena de distribuciones que los intermediarios en muchas ocasiones abusan con los montos en honorarios.

El Marketing Multinivel se ahorra los canales de distribución y utiliza márgenes parecidos para distribuirlo entre sus asociados generando así los tan interesantes “Ingresos residuales”. Estos últimos no son más que un ingreso de dinero que sigue llegando a tus bolsillos, sin importar lo que hagas. Estos ingresos residuales son los que obtienen los cantantes, actores y escritores, que suelen esforzarse una sola vez por un tiempo relativamente corto en la creación de un CD, de alguna película, o en algún libro y reciben dinero por la cantidad de copias que se puedan vender durante la existencia de dicho producto. Esta es la forma en que las personas que adoptan el Marketing Multinivel como sistema generador de ingresos o negocio propio pueden alcanzar niveles interesantes dentro de los “Planes de Compensación” que presentan las empresas de multinivel, permitiendo así una real alternativa para alcanzar la libertad financiera.

Por estas razones expuestas es que considero al Marketing Multinivel como una herramienta muy poderosa para aquellos que están realmente comprometidos con desarrollar este tipo de sistema de negocios que si bien es cierto genera importantes ingresos en corto periodo de tiempo, no menos cierto es que para alcanzarlos hay que romper los antiguos paradigmas de negocios y dejarse guiar.

Marco Ant. Alfau